القدرة على التفاوض على نحو فعال في نطاق واسع من الأطر التجارية, بما في ذلك عمل الصفقات, وتوظيف العمالة, وتكوين فريق العمل وإدارة المحادثات والعقود, والتعامل مع منازعات التفاوض كل هذا بمثابة جزء من الحياة اليومية , لرجال الأعمال وفي عملك التجاري لا غنى عنها لنجاحك.

بالنسبة لنا المفاوض الجيد هو من يمتلك المهارة الأساسية في كل من المحامين الا القليل منهم تمكن من تحسين مهارات الرئيسي المهنية هو اغلاق أي صفقة, والان هم هدفنا الرئيسي في كل حالة الاعمال

يقوم قسم المفاوضات لدينا بثلاث خطوات لبدء أي مفاوضات:

• معرفة موقفنا التفاوضي في كل تفاوض دائما ما يوجد من يمتلك المركز الأقوى وآخر يكون مركزه أضعف أين نحن من ذلك هو ما يجب معرفته, في أي تفاوض يوجد من يحتاج لهذه الصفقة ولا يستطيع جعل الطرف الآخر يقبل بشروطه.

• معرفة كيف يري الطرف الآخر موقفه، لا يكفى معرفة موقفك التفاوضي فقط، عليك أيضا ان تنظر في كيفية ادراك كل طرف موقفه. كمثال, يعرف أي لاعب بوكر أنه من الممكن ان تكون اليد الوسطي هي اليد الفائزة إذا لعبت بشكل صحيح. اذا لم يكن موقفك التفاوضي قوي ولكنك ترى الجانب الاخر يخشي من فقدان الصفقة, لن تندم علي التفاوض بقوة علي مخاوف الاخر

• قيم أسلوب التفاوض، نختار افضل أسلوب للتفاوض, نضع استراتيجية لنحصل على ما نريده, لأن المفاوضات الجيدة تسهم اسهاما كبيرا في نجاح أي نشاط تجاري وترك الأطراف مقتنعين برضاء تام ويتطلعون للعمل مع بعضهم البعض مرة أخري.